人在观音山
自古成功，绝非偶然
发布时间：2018-7-18 11：03
采访：刘心雅 孔淞霖
口述/图片： 郑文杰
编辑：孔淞霖
本期人物：
军师并儒将，何愁不胜仗。
群雄逐鹿场，中原耀金光。
---大 海
一支战无不胜的军队，
要有一位稳重的军师：
进可怒逐凌云志，退便悠然见南山；
还要有一位儒雅的将军：
文能提笔安天下，武即上马定乾坤。
那如果这两种身份同时结合在一个人的身上，
那成功便显得无比自然。
世上真的有样文武兼备的人吗?
就让我们来认识一下今天的主人公
郑文杰
人在观音山
NO.58
郑文杰
厦门科拓泊视传媒有限公司
总经理
山东大学 数字媒体专业
平 凡 之 路
01
小观（Q）：您是什么时候来的厦门？
文杰（A）：我的祖籍是在泉州，我奶奶是厦门人，九几年的时候就搬来厦门这边了。
02
小观（Q）： 您之前的工作经历有哪些呢？
文杰（A）：我之前接触房地产、航空公司等行业，具体是大三大四都有在房地产公司做实习，后面就在传媒行业里做了5、6年。
03
小观（Q）：您之前的工作经验很丰富，从房地产到航空公司再到广告媒体，是什么样的原因让您来到科拓呢？
文杰（A）：这个可就要从头说起了，我大学是山东大学，但是我大二那一年是到上海的华东师范大学做交流生，交流过去之后就一整年都泡在图书馆里面去学设计需要用的软件，各种软件我基本上都学了，但是后面就发现天天对着电脑很没趣，经过这段时间的学习，发现就这个方向不是我想从事的方向，所以我那年就开始思考。
当时大二软件学的很多，到大二下学期时，我自己在外面接单。上海的机会比较多，我们在上海几个同学在外面接单做一些设计的外包，或者是一些影视后期的工作，大二结束时可能自己就想通了，因为我出去跟人家谈这个事情的时候，是有相当于接触市场，觉得对比整个纯粹做技术类型的，我更喜欢做的还是市场方面，所以从大三起，我刚好回厦门，当时建发在招实习生，我就去建发房产部实习，正好也是在市场口那边的实习。等到后面校园招聘的时候就到世茂去做管培生，在世茂同样实习了一段时间。
毕业后，我拿到了海航集团的offer，就去了北京，在海航的公司里面做了半年多，当时是以品牌管理的职位去工作，但是后面却有了职位的变动，做的工作也不是我想要的。北方天气很干燥，最终还是选择回来了厦门。
回来后就想找到一份能够与人打交道的、可以没什么事就坐一坐泡泡茶顺便就把工作开展了的职业，所以我就进入到传媒行业，去了分众传媒，在分众一干就是5年，就是因为每天都是在跑市场，然后跟不同的行业、还有企业的一些中高层，还有公司或者是企业老板去接触团队事情，我觉得这种情况下也是能学到非常多的经验。在那之后，在机缘巧合下与科拓的总经理相识，结果想法不谋而合，就加入了科拓。
稳、准、狠
90 后 的 管理方式
04
小观（Q）：因为我们和科拓有过合作，感觉科拓真的很专业，从工作的上传下达、态度、效率真的很让我们吃惊。那您平时对您的员工有什么要求呢？
文杰（A）：我整个团队里面，我比较希望有什么样类型的人呢？第一点是诚实，第二点就是高效，我一直跟我的员工讲，我们整个工作过程开展过程当中，我们可以允许有犯错误，因为都有试错的成本，但一定是要能从这个错误那里得到成长，能够有学习的经验，以致之后能规避掉或者是可以举一反三。这种错误，我绝对愿意为你买单，但如果是那种错误犯了之后，不吸取教训还会再犯，或者是犯了错误还不承认，对于这样的人，我就说的直白一点，可能他不适合我们这个团队。
05
小观（Q）：智能停车场这个行业这么成熟，那我们科拓是有什么立足这个行业的优势呢？
文杰（A）：在国内，智能停车板块中，科拓是比较早的在做视频免取卡的这个方向，因为以前的停车场都是一张一张取卡，现金进行缴费。但是社会在发展，使用现金的人越来越少。我们就想做这样的免取卡的形式，但现在又做无人收费的形式，基本可以取代到人工。之前的取卡缴费形式，一个安保岗位至少要两个保安，一年下来包括工资、医社保等其他成本，两个人至少七万块左右，并且还有一些不可控的风险，我们做的这个无人收费的形式可以说解决了人员上的开支和一些不必要的浪费或者是一些不可控的因素，可以规避掉所有的资金全部走线下的情况，也算是一种更新换代吧。比较超前的意识，顺应这个时代的发展就是我们科拓占领市场的优势。
这是互联网的时代。
如果你不陪社会玩，那么你就会被社会玩
潮流是这个社会安身立命的准则
熔岩铸甲
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小观（Q）：这个广告板块是咱刚起的，那么常言道：白手起家最为困难，刚做的时候肯定会遇到很多的问题，有没有什么一直让你觉得比较刻骨铭心的？
文杰（A）：刻骨铭心的还真是没有，因为整个工作推进肯定是有一定的难度，整个厦门就说线下这个车库类型的媒体的话，我们应该算是比较晚的，因为前面已经有三四家也在做这个事情，那我们作为一个比较晚进入到这个领域里面的团队，其实我们应该花比别人更多的力量，才能感悟，才能超越，但好在我们是有科拓这样一个背景。科拓是拥有一些资源的，我们跟很多厦门这边的物业，或者是业主都已经是集存的合作关系，我们可以把这些资源给运用起来，加上我们有一支优秀的开发团队。所以说，我们正式开展线下这一个灯箱广告板块，这个板块是今年三月份才开始的，到现在六月份为止，我们开的有十几个楼盘，整体的一个进度算是非常快节奏了的，正在跟进的楼盘上也有一百来个，这样的一个进度我很满意。所以没有觉得有什么刻骨铭心的困难什么的。
07
小观（Q）：您的团队的成员年龄层是什么样的？为什么会这样去选择。
文杰（A）：大部分是90后，基本上我选人的时候，除了管理层以外，我只要九零往后的，年龄太大的同事可能跟我们这个团队的工作思维不能一致，还有他的冲劲也不如年轻人足。我们现在要进行一个快速前进的阶段，虽然需要大家付出更多努力去拼，付出的努力和回报肯定是成正比的。像我们这边一个新来的同事，每个月我都给他涨工资，一个月就涨一个一档位，我想要给他们表达的就是只要你够努力，我就会给你鼓励，付出和回报肯定的是相对应的，而不是说你的薪资只能是固定的，这可能是私企的一个好处吧。
挥焰成袍
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小观（Q）：为什么要来做这个车库的市场？
文杰（A）：其一：在金砖会晤的时候，厦门进行了整改，所有的户外广告牌全部拆掉，整改完过后厦门是几乎没有什么能见到广告牌了，所以这时候有大面积城市广告位置转移到地下车库这里。其二：办公区里的很多高端楼盘是不允许其他媒体广告进入的，因会将楼盘的档次变低。但是车库灯箱就完全不一样了：高端、时尚、美观还可以照明。所以这是可以被高端楼盘接受的，因为我们的媒体形势不会对他们产生影响，就形式来讲我们的资源是别人没有的，物以稀为贵。所以我们选择做了车库广告这一块。
09
小观（Q）：作为一个90的创业人，您现在压力大不大？
文杰（A）：压力肯定大，你没坐到这个位置上的时候，你真的不会体会到这种感觉，以前总说创业者内心是孤独的，我第一次能感受到这个这句话的时候是在之前我做一家餐饮店，什么事情都要亲历亲为，感觉没有人比我更了解这家店，有问题也没办法和别人讲，会觉得他们不会理解到我想的层面，所以那个时候我是孤独的。后面就到了这家公司之后，首先是带领这个团队，身上就肯定是挑了这个担子，至于这个公司能不能做好，在整个集团里面能够起到一定作用，无形当中，都是压在身上的压力，而且，我们整个集团里面，我应该算是年纪最小的总经理，其他的总经理是一路过关斩将走来的，对公司的内部非常熟悉，但是我不一样，我对停车这个领域还算是比较陌生感，技术上的事情我就不是特别的清楚，只能是说在我们一些高管会上时候，我们去的做了一些交流，分享我才会从中了解到一些皮毛。
齐天之路
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小观（Q）：您对未来有什么规划呢？
文杰（A）：未来谈不上，基本上只能说这两三年吧，去制定自己的小目标，我们整个板块现在刚刚开始，这会有很多东西需要调整，但是企业一旦开始跑了就不能停下来，所以只能在奔跑中逐渐调整姿势。
因为我们的目标是要跨出去，以厦门作为支点，打通整个中国市场，目标是有点大，但是分成一个个小目标还是要努力去实现的。
2019年我们要打开第二个城市的市场。现在已经在筹备第二个市场了，等厦门稳定了，我们就要抽调人手去第二个城市开展业务，好在现在第二个城市我们已经有拿了一些楼盘资源，所以比较方便直接开展业务。
与郑总聊天的过程，就像是吃糖一般，可最大的感触就是：他到底还有多少惊喜是我们不知道的。
他的履历好像卫星定位一样，每一步都是精准无比。
他既有将军一样的儒雅；又有军师一般的冷静。
他的每一步都是深思熟虑，却又好像浑然天成。
经验铸甲，信心成袍
每一个新的起点都是那么自然，
自然地为他筑成这条通向成功的齐天之路。
供稿：厦门观音山文化传播有限公司
采编：孔淞霖 值班编辑：傅柏鸿 审核：吕木成
